01
Mensuração
Dados confiáveis e com significado para entender conversões, receita, atribuição e os sinais usados para tomar decisões.
Google Ads para e-commerce
Vender no Google Ads exige mais do que ajustar campanhas. Exige um sistema.
Gestão de Performance para e-commerces baseada em cinco pilares: mensuração, produtos, oferta, conversão e aquisição.
Um sistema. Cinco pontos conectados.
Mensuração
Produtos
Oferta
Conversão
Aquisição
Vamos entender sua operação.
Conte um pouco sobre seu e-commerce para avaliarmos se a Gestão de Performance faz sentido para o seu momento.
Sem compromisso. Analisamos seu cenário antes da conversa.
OS 5 PILARES DA PERFORMANCE
O Google Ads não vende sozinho. Sua operação precisa funcionar como um sistema.
Melhorar campanhas é apenas uma parte do trabalho. A performance também depende da qualidade da mensuração, dos produtos, da oferta e da capacidade da operação de transformar tráfego em vendas.
02
Produtos
Mix, margem, estoque, competitividade e desempenho para entender quais produtos sustentam ou limitam o resultado.
03
Oferta
Preço, condição, frete e proposta de valor que determinam o quanto sua oferta consegue competir pela venda.
04
Conversão
Jornada, páginas e experiência depois do clique para identificar fricções que impedem o tráfego de virar venda.
05
Aquisição
Campanhas, leilão, intenção, orçamento e distribuição do investimento para capturar demanda com eficiência.
A performance é resultado do sistema.
A campanha é apenas uma parte dele.
Diagnóstico antes de otimização
Uma métrica mostra onde olhar. Não diz o que você deve mudar.
ROAS caiu. CPA aumentou. As vendas diminuíram. Esses são sinais, não diagnósticos. Antes de alterar uma campanha, investigamos onde a mudança aconteceu, o que estava configurado e quais evidências ajudam a explicar o resultado.
Reação à métrica
ROAS caiu
→
Alterar campanha
→
Resultado continua ruim
Diagnóstico
ROAS caiu
→
Localizar a mudança
→
Cruzar evidências
→
Encontrar a restrição
Localizar
Identificamos onde a mudança está concentrada: campanha, produto, dispositivo, região, conversão ou outro ponto do sistema.
Confrontar
Comparamos o que era pretendido, o que está configurado e o que realmente foi observado nos dados.
Pretendido
×
Configurado
×
Observado
Investigar
Cruzamos períodos comparáveis, histórico de alterações e outras evidências antes de atribuir uma causa ao resultado.
Priorizar
Atacamos primeiro a restrição com evidência mais forte e acompanhamos o efeito antes de decidir o próximo movimento.
Otimização não é uma sequência de alterações.
É uma sequência de decisões sustentadas
por evidências.
Do diagnóstico à execução
Encontrar a restrição é o começo. Depois, precisamos agir sobre ela.
O diagnóstico define onde priorizar. A gestão transforma essa leitura em ações contínuas sobre os pontos que influenciam a performance do e-commerce no Google Ads.
Decidir com dados confiáveis.
Revisamos conversões, valores, sinais e qualidade da mensuração para que as decisões e a automação do Google sejam orientadas por dados que representem o negócio.
Direcionar investimento para os produtos certos.
Analisamos catálogo, feed, mix, margem, estoque, competitividade e distribuição do investimento para entender quais produtos sustentam a performance.
Competir além do anúncio.
Observamos preço, frete, condições comerciais, proposta de valor e competitividade para identificar quando a restrição está na oferta que o tráfego encontra.
Transformar melhor o tráfego em vendas.
Analisamos a jornada entre clique e compra, páginas, experiência e pontos de fricção para priorizar melhorias que aumentem a capacidade de conversão.
Operar e otimizar o Google Ads.
Estruturamos e otimizamos campanhas, orçamento, segmentação, produtos e estratégias de leilão com base no papel que a aquisição precisa cumprir dentro da operação.
Gestão de performance
Diagnóstico define onde agir. A gestão transforma isso em execução contínua.
Em vez de acumular alterações nas campanhas, priorizamos ações, acompanhamos o efeito e usamos novas evidências para orientar a próxima decisão.
Evidências de operações reais
O resultado muda quando a decisão muda.
Cada operação possui uma restrição diferente. Mensuração, produtos, oferta, conversão e aquisição precisam ser lidos em conjunto para definir onde priorizar a próxima ação.
Case 01
E-commerce / Google Ads
De R$ 44 mil/mês para R$ 95,8 mil com ROAS acima de 8.
A operação precisava crescer sem transformar aumento de investimento em perda de eficiência. O trabalho foi direcionado pela leitura da operação antes das mudanças de aquisição.
Contexto
Receita mensal em torno de R$ 44 mil, com necessidade de aumentar volume mantendo eficiência.
Leitura
Antes de ampliar orçamento, a prioridade foi entender a distribuição da performance e onde existia espaço para crescimento.
Ação
A estrutura de aquisição foi reorganizada e o investimento passou a ser ampliado acompanhando os sinais observados.
Receita inicial
R$ 44 mil
Receita alcançada
R$ 95,8 mil
Eficiência
8+
ROAS
Evolução da receita
+117,7%
R$ 44 mil → R$ 95,8 mil
De R$ 67,3 mil para R$ 1,22 milhão em valor de conversão.
O crescimento do investimento foi acompanhado pela evolução do valor atribuído às campanhas, mantendo eficiência no período apresentado.
Leitura
A operação apresentava espaço para ampliar aquisição sem abandonar o acompanhamento da eficiência.
Ação
O investimento foi ampliado acompanhando a resposta da operação e a distribuição dos resultados.
Resultado observado
R$ 1,22 mi
em valor de conversão • ROAS 18,2
A eficiência evoluiu em etapas: ROAS 5 → 7+ → 8+.
Em vez de tratar a conta como uma sequência de mudanças isoladas, as decisões foram acompanhadas ao longo da evolução da operação.
5
ROAS
7+
ROAS
8+
ROAS
Leitura
O resultado precisava ser acompanhado como trajetória, não apenas como fotografia de um único período.
Ação
As próximas decisões foram tomadas acompanhando a resposta observada após cada etapa.
Resultado observado
ROAS 8+
evolução a partir de ROAS 5
Reestruturação da aquisição mantendo seis dígitos em valor de conversão.
Nem toda decisão precisa buscar crescimento imediato. Em alguns momentos, a prioridade é reorganizar a estrutura sem perder o patamar já conquistado.
Leitura
A estrutura de aquisição precisava ser reorganizada antes de novas decisões de expansão.
Ação
Campanhas e distribuição da aquisição foram reestruturadas preservando o acompanhamento do resultado agregado.
Resultado observado
6 dígitos
mantidos em valor de conversão
Para quem faz sentido
Gestão de performance faz mais sentido quando Google Ads já faz parte da operação.
Trabalhamos com e-commerces que querem tratar aquisição como parte de um sistema maior — conectando mensuração, produtos, oferta, conversão e mídia para melhorar performance continuamente.
Faz sentido para operações que...
- Já investem em Google Ads ou estão estruturando um investimento consistente.
- Querem aumentar vendas sem olhar apenas para orçamento, ROAS ou configuração de campanhas.
- Possuem capacidade para executar melhorias em produto, oferta, site e operação quando os dados indicarem uma restrição.
- Querem tomar decisões considerando mensuração, margem, receita, conversão e eficiência real.
- Buscam uma gestão contínua de performance, e não apenas alterações pontuais nas campanhas.
Provavelmente não faz sentido se...
- Você procura apenas alguém para configurar campanhas e fazer alterações isoladas no Google Ads.
- Toda a responsabilidade pelo resultado precisa ficar exclusivamente com a mídia.
- Não existe disponibilidade para corrigir problemas de mensuração, produto, oferta ou conversão quando eles limitam a performance.
- O objetivo é simplesmente aumentar investimento sem acompanhar a eficiência da operação.
- Você procura uma ação pontual, e não uma gestão contínua.
Sistema de performance
Mensuração
Produtos
Oferta
Conversão
Aquisição
Sua operação se encaixa nesse cenário?
Conte um pouco sobre seu e-commerce, investimento atual e objetivos. A partir disso, avaliamos se existe aderência com nossa gestão de performance.
Depois que a parceria começa
Antes de mexer nas campanhas, precisamos entender a operação.
Os primeiros dias são usados para reunir contexto, validar a estrutura atual, definir prioridades e preparar a operação para o início da gestão.
Imersão
Reunimos as informações necessárias para entender o contexto da operação antes das primeiras decisões.
- Preenchimento do questionário de novo projeto
- Reunião inicial interna da equipe
Diagnóstico
Validamos os acessos e analisamos os principais pontos que podem limitar aquisição e conversão.
- Verificação dos acessos
- Auditoria da loja e experiência de conversão (CRO)
- Auditoria das contas de anúncios
Planejamento
Organizamos os achados, definimos prioridades e alinhamos o plano inicial de execução.
- Organização dos principais achados
- Definição das prioridades iniciais
- Reunião de apresentação do planejamento
Implementação
Executamos as primeiras prioridades e preparamos a operação para o início da gestão.
- Execução das primeiras atividades
- Preparação da estrutura de campanhas
- Ativação dos anúncios
Até 10 dias
Da entrada à operação preparada para começar.
Do preenchimento do questionário à preparação e ativação inicial da operação, o onboarding tem duração prevista de até 10 dias.
O prazo pode variar conforme a liberação dos acessos e a complexidade da estrutura encontrada.
Perguntas frequentes
O que você provavelmente quer saber antes de conversar.
Escopo, investimento, rotina de trabalho e o que esperar da parceria. Sem promessa de resultado antes de entender a operação.
01 Já trabalhei com outra agência e não tive resultado. O que muda?
Não começamos assumindo que o problema está apenas nas campanhas. Antes das primeiras decisões, analisamos o contexto da operação e os pontos que podem estar limitando a performance — como mensuração, produtos, oferta, experiência de conversão e aquisição. A partir disso, definimos o que realmente precisa ser priorizado.
02 A gestão envolve somente a conta de Google Ads?
Não. O Google Ads é o canal de aquisição que gerenciamos, mas a leitura da performance não termina dentro da plataforma. Quando necessário, analisamos também mensuração, Google Merchant Center, feed de produtos, páginas, experiência de conversão e qualidade dos dados. Esses elementos podem afetar diretamente o resultado da mídia.
03 Preciso já investir em Google Ads para trabalhar com vocês?
Não necessariamente. Também podemos trabalhar com operações que estão estruturando o canal. O ponto principal é a empresa já possuir operação, oferta e capacidade de investimento compatíveis com um processo contínuo de aquisição.
04 Existe investimento mínimo em mídia?
O investimento necessário depende do mercado, ticket, margem, histórico da operação e objetivo comercial. Por isso, não definimos um valor apenas para cumprir uma regra de plataforma. Avaliamos se existe investimento suficiente para gerar volume de dados e tomar decisões com consistência.
05 Como funciona o acompanhamento depois que a gestão começa?
A operação é acompanhada de forma contínua. Observamos o comportamento das campanhas, das conversões e dos principais indicadores para identificar mudanças relevantes antes de decidir uma intervenção. A lógica é simples: primeiro entender o que mudou; depois decidir o que fazer.
06 A Squad Mídia garante resultado no Google Ads?
Não. Performance depende de fatores como mercado, concorrência, produto, preço, oferta, margem, experiência da loja, investimento e qualidade dos dados. O nosso compromisso está no processo: diagnóstico, planejamento, execução, mensuração e melhoria contínua.
07 O que acontece depois que eu envio meus dados?
Primeiro analisamos as informações enviadas sobre a operação. Se existir aderência entre o cenário da empresa e o trabalho da Squad Mídia, entramos em contato para aprofundar o contexto e entender se faz sentido avançar para uma parceria.
Próximo passo
Quero conversar sobre minha operação
Se a operação faz sentido, a próxima etapa é entender o contexto.
Envie algumas informações sobre o negócio. Elas nos ajudam a entender o cenário antes de iniciar uma conversa comercial.
Próximo passo
Performance não termina na campanha. É construída na operação.
A Squad Mídia gerencia Google Ads para e-commerces conectando as decisões de mídia ao que realmente sustenta o resultado: dados confiáveis, produtos competitivos, oferta, experiência de compra e aquisição.
Sistema de performance
Mensuração
Produtos
Oferta
Conversão
Aquisição
Primeiro entendemos o cenário da operação. Depois definimos prioridades e executamos o que precisa mudar.